隨著通遠機械的快速發展，對員工隊伍的知識結構、技能水平及整體素質提出了更高的要求，為支持公司2012年度的戰略發展和經營目標的實現及各部門的培訓需求，按照公司本年度工作目標安排，人力資源部于日前對銷售部成員進行了培訓，詳細的講解了銷售員在和客戶談判的過程中的談判原則，下面將詳細的內容與大家分享。     第一，客觀的原則。所謂客觀的原則，意即在準備洽談時，有關的商界人士所占有的資料要客觀，決策時的態度也要客觀。

　　決策時的態度要客觀，是要求談判者在決策時，態度要清醒而冷靜，不要為感情所左右，或是意氣用事。占有資料要客觀，是要求談判者盡可能地取得真實而準確地資料，不要以道聽途說或是對方有意散布的虛假情報，來作為自己決策時的依據。
　　第二，預審的原則。所謂預審的原則，含義有二：其一，是指準備洽談的商界人士，應當對自己的談判方案預先反復審核、精益求精；其二，是指準備洽談的商界人士，應當將自己提出的談判方案，預先報請上級主管部門或主管人士審查、批準。
　　雖說負責洽談的商界人士擁有一定的授權、在某種特殊的情況下可以“將在外，君命有所不受”，或是“先斬后奏”。但是這并不等于說洽談者可以忘乎所以、一意孤行。在洽談之前，對自己的方案進行預審，既可以減少差錯，又可以群策群力、集思廣益，使方案更臻完美。
　　第三，自主的原則。所謂自主的原則，是指商界人士在準備洽談時，以及在洽談進行之中，要發揮自己的主觀能動性，要相信自己、依靠自己、鼓勵自己、鞭策自己，在合乎規范與慣例前提下，力爭“以我為中心”。
　　第四，兼顧的原則。所謂兼顧的原則，是要求商界人士在準備洽談時，以及在洽談過程中，在不損害自身根本利益的前提下，應當盡可能地替洽談對手著想，主動為對方保留一定的利益。

　　堅持自主的原則，有兩大好處：一是可以調動有關的商界人士的積極性，使其更好地有所表現；二是可以爭取主動權，或是變被動為主動，在洽談中為自己爭取到有利的位置。

　　 我公司主要品有：除塵布袋 ; 除塵骨架 ; 電磁脈沖閥 ; 脈沖閥膜片 ; 脈沖控制儀 ; 脈沖控制柜 ; 氣缸 ; 卸料器 ; 螺旋輸送機 ; 芒刺線 ; 電除塵陽極板 ; 電除塵芒刺線 ; 陰陽極振打錘 ; 塵中軸承 ; 電除塵高壓電源 ; 瓷套筒 ; 瓷支柱 ; 瓷轉軸 ;PLC 控制柜 ; 灰斗加熱器 ; 瓷套加熱器 ; 瓷軸加熱器等